Основы контентной оптимизации, Эффективная интернет-коммерция и продвижение сайтов в интернет - Евдокимов Николай Семенович (2007)

естественно). Если они размещены на информационном портале, претендующем

на объективность, их не читают. "Джинсу" (скрытую рекламу) вылавливают

беспощадно и быстро; Интернет — среда интерактивная. Владельцы серьезных

порталов предпочитают не рисковать репутацией и статьи, насыщенные особо

явной рекламой или саморекламой, к публикации не допускают. Выход, разу­

меется, есть: рекламировать себя своей же компетенцией. Например, Интернет-

магазин обуви может опубликовать на независимом портале серию авторских

статей про обувь. Просто "за право подписи". Главное условие — чтобы статьи

были интересны посетителям портала сами по себе, вне контекста деятельности

компании. Такого рода статьи способны существенно повысить узнаваемость

марки и уровень доверия к сервису; способны они и привлечь посетителей на­

прямую, но это — не главная их задача.

Резюме. Статейный пиар на сторонних ресурсах служит хорошим средством

продвижения торговой марки, повышения репутации ресурса и уровня доверия

потребителей к сервису, но как самостоятельное средство привлечения посети­

телей рассмотрению не подлежит.

Контекстная реклама

• цена входа — низкая;

• стоимость посетителя — средняя;

18 Глава 1

 • конверсия посетителей — высокая;

• имиджевая функция — нет.

Такой способ привлечения клиентов, как контекстная реклама, в реальной

сфере практически не имеет аналогов. Главное ее преимущество — рекламода­

тель платит за переходы целевых посетителей на свой сайт. Объявления кон­

текстной рекламы отображаются в ответ на запрос, включающий выбранные

ключевые слова (служба Direct.Yandex) или связанные тематические докумен­

ты (служба Begun). При этом, как нетрудно догадаться, с объявлениями ознако­

мятся — и, при наличии заинтересованности, перейдут на сайт, — посетители,

изначально заинтересованные в вашем предложении (иначе с чего бы им наби­

рать соответствующий запрос в поисковике). Контекстная реклама — хороший

способ регулировать поток клиентов, а в нишах со сверхвысоким показателем

конверсии может служить и основным средством привлечения посетителя.

Однако, если сайту требуется настоящая массовость, высокая — по сравнению

с поисковой оптимизацией — цена клиента существенно снижает эффектив­

ность контекстной рекламы.

Резюме. Контекстная реклама, предлагающая широкие возможности по опе­

ративному регулированию потока целевых клиентов (сколько вложил, столько

и получил), незаменима на ранних этапах работы, пока поисковая оптимиза­

ция не дает должной отдачи.

Поисковая оптимизация

• цена входа — высокая;

• стоимость посетителя — низкая;

• конверсия посетителей — высокая;

• имиджевая функция — нет.

По статистике, до 80% покупок с сайтов совершают посетители, пришедшие

с поисковых систем — таких как Яндекс, Рамблер, Google (роль остальных по­

исковиков, и без того невеликая, быстро снижается). И где-то до 80% посети­

телей (если не предпринимать эффектные, но бессмысленные меры, вроде при­

влечения иностранного "мусорного" трафика) на хорошо раскрученный сайт

попадают именно из поисковых систем. Значит это только одно: битва за по­

исковый трафик, поисковая оптимизация — это битва за покупателя и, в ко­

нечном счете, за успех предприятия. А изо всех методов продвижения сайтов

в поисковых системах именно контентная оптимизация приобретает сегодня

наибольшее значение.

1.1.3. Эта многоликая оптимизация

Развитие Всемирной сети. Развитие поисковых систем. Развитие методов про­

движения сайтов. Все это — разные стороны одного и того же явления. Объемы